Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница

Когда он остановился, чтобы набрать воздуха и продолжить заученный монолог, Учитель улыбнулся и сказал:

– Юноша, ты очень хорошо говоришь. Внятно и быстро. Ты успел сказать мне очень много хороших слов об этой книге за такое короткое время… Но ты не сказал и одного слова обо мне…

Первый Ученик сказал нам, что этот торговец впоследствии присоединился к изучающим Путь. И добавил, что с ним связана еще одна история Школы.

* * *

Однажды вечером Учитель гулял по берегу реки и увидел старика, который сидел с удочкой и смотрел на поплавок. Учитель около часа простоял позади старика и заметил, что тот за это время не выловил Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница ни одной рыбы. Старик обернулся и с интересом посмотрел на Учителя:

– Тебе не надоело стоять и смотреть? Учитель улыбнулся:

– Я стою тут только один час, ты же сидишь, похоже, с самого утра… И ты спрашиваешь, не надоело ли мне?!

Старик посмотрел на Учителя с еще большим интересом:

– Хорошо, раз ты так любознателен, попробуй ответить, как ты думаешь, для чего я тут сижу?

Учитель задумался на минуту, а потом сказал:

– Воспоминания? Старик усмехнулся:

– За годы старости я вспомнил все, что хотел вспомнить уже не один раз, и для этого ни к чему сидеть тут с удочкой!

Учитель задумался Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница еще на какое-то время и предположил:

– Скука?

– У меня трое сыновей, пять внуков и три правнука… Стоит позвать их, и мой дом наполняется шумом и гамом… от скуки это избавляет мгновенно! У тебя есть еще одна попытка.

Учитель задумался надолго. Уже садилось солнце, и за это время старик так и не вытащил ни одной рыбы. Учитель пожал плечами и тихо сказал:

– Ты ловишь рыбу?! И старик ответил:

– Нет, юноша, на самом деле я сижу здесь просто так… Учитель поблагодарил старика и отправился домой.

Мы долго не могли понять, в чем значение этой истории и почему она обязательно встречается Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница во всех пересказах историй об Учителе. Один из учеников, встреченных нами, объяснил это так: «Дело в том, что Учителю, – сказал он, – было в тот вечер около тридцати лет. На следующий день после этой встречи Учитель и основал Школу Пути». Сам Учитель, рассказывая эту историю, завершал ее словами: «Обычно все еще проще, чем нам кажется».

* * *

Однажды ученик прямо с порога сказал Учителю: «Учитель, я узнал, что один консультант по продажам в другой стране пишет еженедельную колонку в газете и постоянно использует твои мысли и высказывания!»



– Скажи, а он сильно искажает идеи?

– Нет. Мой друг, который живет в той стране, прочитал мне вслух Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница по телефону всю статью. Ты знаешь, такое впечатление, что текст писал ты сам… Но подписано чужим именем. Как ты собираешься поступить, Учитель?

– А почему ты решил, что я собираюсь как-то поступить?

– Ну, как же, Учитель! Ведь этот человек ворует у тебя мысли. Кроме того, он выглядит в глазах своих читателей гораздо умнее, чем он есть – и это за твой счет, Учитель!

– Ты хочешь сказать, что из-за этих статей я глупею?! – засмеялся Учитель, и все присутствовавшие ученики тоже засмеялись. Засмеялся и ученик, который затеял этот разговор.

Эта история – еще одно подтверждение тому, что Учитель не считал важным Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница каким-то образом заявлять права на Путь Торговли или на его исследование, точнее, следование ему. Учитель утверждал, что гораздо важнее этого распространение идей Пути среди тех, кто готов их воспринимать.

* * *

О днажды ученик спросил учителя: «Учитель, скажи, по-жалуйста, что труднее – продавать или покупать»Учитель улыбнулся:

– Ты задал очень хороший вопрос! Вот и попробуй те-перь сам ответить на него. Ну что есть у тебя ответ?

– Ну, не знаю… – удивился ученик. – Я ожидал, ты ответишь…

Учитель, улыбаясь, смотрел на ученика:

– Может быть, для одних людей труднее продавать, а для других – покупать?…

Тогда Учитель повернулся к другим ученикам:

– Кто-то Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница из вас знает ответ?

Но ученики молчали. Учитель пожал плечами и сказал:

– Жаль. Я тоже не знаю.

Ученики сидели в недоумении. До сих пор еще не было такого, чтобы чей-нибудь вопрос в Школе Пути остался без ответа. Учитель обвел помещение взглядом и обратился к одному из учеников:

– Я правильно помню, что ты проработал несколько лет, занимаясь продажами, и несколько лет, занимаясь снабжением?

– Да, это так, – ответил ученик.

– Можешь ли ты сказать нам, где тебе было труднее работать? – спросил его Учитель.

Ученик задумался:

– …Да нет, – наконец ответил он, – и там, и там было легко…

– Вот! – улыбнулся Учитель. – Вот в Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница чем дело! Надо было спрашивать не «где труднее», а надо было спрашивать «где легче».

Когда мы удивленно спросили Первого Ученика: «Неужели после этого Учитель не стал обсуждать „что легче“ с учениками?» Первый Ученик ответил: «Нет, мы решили, что в такой постановке этот вопрос никому не интересен».

* * *

Однажды к Учителю пришел один из самых богатых жителей страны, где тогда работала Школа Пути, и спросил:

– Учитель, скажи, как мне быть. Мой бизнес под серьезной угрозой. Местный правитель решил, что я уплатил слишком мало денег в казну и требует теперь с меня еще ровно столько же. Я сам неделю проверял документы и точно знаю Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница, что плачу абсолютно все, что положено платить… Но он уже присылал ко мне своего главного казначея, и тот всячески угрожал мне, если я не отдам эти деньги… Скажи, что делать?!

– Что будет с твоим бизнесом, если ты заплатишь столько, сколько они требуют? – спросил Учитель.

–Я… я выдержу год или два, а потом разорюсь-двойные налоги платить невозможно, – ответил предприниматель.

– А чем угрожал тебе этот казначей? – нахмурился Учитель.

– Он сказал, что меня обвинят в каком-нибудь серьезном преступлении, посадят в тюрьму и отберут мой дом, все мои деньги и предприятия. Что мне делать? – посетитель почти плакал.

– Что тебе делать – тебе Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница и решать, – вздохнув, сказал Учитель, – но вот что делать мне – совершенно ясно. Завтра я начинаю готовить Школу к переезду в соседнюю страну, ее правитель давно меня приглашал…

Первый ученик подтвердил эту историю, припомнив также, что с момента этого разговора до момента открытия Школы в новой стране прошло что-то около недели. Он сказал: «Самое удивительное: когда мы обосновались на новом месте, первым, кто пришел к Учителю в гости, был тот самый предприниматель».

* * *

Однажды ученик спросил Учителя: «Меня недавно в фирме перевели в другой отдел – начальником. У меня теперь в подчинении восемь продавцов. Я хочу провести психологическое Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница обследование, чтобы четко понять, кто из них что собой представляет».

– И что? – нахмурился Учитель.

– Может быть, ты посоветуешь мне, какими тестами лучше воспользоваться…

– Что ты хочешь узнать в результате своего обследования? – спросил Учитель.

– Ну… кто из них больше, а кто меньше подходит для своей работы, кто может работать лучше, на кого следует обратить особое внимание…

– Ты знаешь, а ведь с таким подходом лучше бы тебе не руководить продавцами… – грустно вздохнул Учитель.

– Почему?! – воскликнул ученик.

– Для того чтобы увидеть, может ли человек работать в продажах, тесты не нужны. Достаточно посмотреть, как он это делает.

«Учитель вовсе не был консерватором в этом вопросе Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница, -сказал нам Первый Ученик. – Он считал полезным психологическое обследование, например, при приеме на работу. Но ведь в этой истории ученик говорит с ним не о новичках, а об уже работающих продавцах».

* * *

Однажды Учителя пригласил на обед правитель страны, в которой тогда находилась Школа Пути. Они говорили на общие темы, но Учителю было видно, что правитель хочет спросить о чем-то, что его очень сильно волнует. Тогда Учитель сказал:

– Спрашивай! А то я боюсь, что этикет и твоя воспитанность никогда не сдадутся…

Правитель (а надо заметить, что он был весьма мудр и уважали его не только правители соседних государств, но и Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница жители его страны, что во все времена бывало нечасто) благодарно улыбнулся и сказал:

– Учитель! Я хотел спросить тебя вот о чем. Как ты считаешь, что наиболее важно для предпринимателей в моей стране, такое, что зависит от меня? Иначе говоря: что я могу сделать, чтобы деловые люди в моей стране процветали?

– Самое главное, – ответил Учитель, – создать правила и пообещать, что ты не будешь их менять достаточно долго.

– Как же так? – удивился Правитель. – Предприниматели постоянно говорят мне о снижении налогов, об улучшении законодательства?!

– Вот только не говори мне, что ты их слушаешь! – воскликнул Учитель.

Когда Учитель узнал, что и эти слова Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница его попали в записи учеников, он возмутился:

– Как вам удалось подслушать? Ведь мы были с ним вдвоем, даже слуг не было рядом в этот момент!

Первый Ученик объяснил нам, что эту историю донес до них сын правителя, который был дружен с одним из учеников. Он сказал: «Отец после этого разговора не спал ночь, а наутро упразднил министерство по развитию экономики».

* * *

Однажды в дом к Учителю постучал путник. На улице шел дождь, и гость полностью промок. Учитель приказал слуге переодеть гостя, дать ему горячий напиток и только после этого зашел в комнату, где тот сидел.

– Спасибо тебе Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница за прием, который ты мне оказал! – улыбнулся путник. – Скажи, как ты так легко узнал меня? Я одет в обычную одежду и со мной нет моей свиты… Я рад, что своими глазами увидел подтверждение слухам о твоей мудрости!

Учитель улыбнулся:

– Я узнал тебя только сейчас!

– А то внимание, которое мне было оказано… – удивился путник, но Учитель с улыбкой прервал его:

– В дождь любой, зашедший ко мне, был бы встречен в точности так же.

Путник задумался, а потом встал и поклонился Учителю:

– Спасибо тебе. Возможно, именно это – мудрость.

Когда ученики спросили Учителя, почему правитель той страны, в которой они жили, вел себя столь странно Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница, Учитель ответил: «Он очень любопытный человек!» Когда же ученики спросили, что имел в виду правитель, когда говорил о мудрости, Учитель засмеялся: «Может быть, он принял за мудрость то, что я не сразу его узнал…»

* * *

Однажды на занятиях ученик спросил: «Учитель, что ты можешь сказать по поводу этики и морали в торговле?»

– Ты имеешь в виду какую-то конкретную ситуацию или хочешь поговорить об этике вообще?

– Я хотел бы знать, как ты считаешь, хорошо ли торговать ну, например, сигаретами, вином или оружием?

– Хорошо торговать – хорошо, а плохо – плохо, – ответил Учитель. Ученик был несколько озадачен таким ответом:

– Что ты имеешь в Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница виду, когда так говоришь, Учитель?

– Я огорчен, что тебе требуется разъяснение. Но если так, пожалуйста: лучше хорошо торговать вином, чем плохо торговать… ну, скажем, лекарствами.

Ученик поблагодарил Учителя…

Примечательно, что когда мы просили учеников прокомментировать эту историю, все они отвечали буквально одними и теми же словами: «Что же тут еще комментировать?»

* * *

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, на следующей неделе я буду проводить собеседования с огромным числом людей, которые хотят устроиться в мою фирму на должность продавца. Они все с прекрасными анкетами и рекомендациями, но мне надо из пятидесяти человек выбрать лишь одного. Что ты мне посоветуешь?»

– Какого рода Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница совет ты хотел бы услышать? – посмотрел на него Учитель. Ученик продолжил:

– Может быть, есть какой-то способ быстро определить, годится ли человек для этой работы? Так, чтобы сэкономить время…

– А что такое с твоим временем? – Учитель всем видом выразил недовольство.

– Ну… я хотел его сэкономить, чтобы не терять на выбор продавца несколько дней.

– А ты не думал о том, сколько времени, а также денег ты потеряешь, если поспешишь и сделаешь ошибочный выбор? – сердито спросил Учитель.

Ученик опустил голову и задумался. Потом он сказал:

– Спасибо, Учитель, я понял. Это действительно не то действие, на котором надо экономить время.

– Благодари Путь, – пожал Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница плечами Учитель.

В одной из записей мы нашли продолжение этой истории. Ученики спросили Учителя, почему он так негативно отнесся к этому вопросу. Учитель ответил: – Если бы он спросил, «как лучше выбрать», это было бы другое дело! Но он спросил «как быстрее»!

* * *

Однажды Первый Ученик спросил Учителя: «Учитель, скажи, можно ли определить, только взглянув на человека, подходит ли он для работы продавцом?»

– Он должен тебе понравиться, когда ты взглянешь на него.

– И все? – удивился Первый Ученик.

Вместо ответа Учитель пожал плечами, внимательно глядя на ученика. Первый Ученик какое-то время помолчал, а потом спросил:

– Учитель, правильно ли я понял Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница, что если он мне не понравился, то лучше не работать ему продавцом?

– Молодец! – обрадовался Учитель. – Я не зря трачу время на разговоры с тобой.

Когда мы попросили Первого Ученика прокомментировать эту историю, он сказал: «Дело в том, что если человек не понравился кому-то одному, то вероятно, он не понравится и кому-то еще. И если этот кто-то – покупатель… в общем, определить, может ли человек работать продавцом, с первого взгляда, конечно, не получится. Но зато явно неподходящего возможно выявить и с первого взгляда».

* * *

Однажды в гости к Учителю зашел начальник полиции города, рядом с которым находился Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница тогда Дом Школы:

– Учитель, можно ли задать тебе один вопрос?

– Один вопрос ты уже задал, – засмеялся Учитель но, увидев, что гость смутился, добавил: – Спрашивай, конечно.

– Мой сын в следующем году оканчивает школу, и я хотел с тобой посоветоваться, какой путь ему избрать…

– А что он сам говорит? – спросил Учитель.

– Он до сих пор не определился. А я хотел бы, чтобы он стал или полицейским, или врачом…

– Какой странный выбор! – удивился Учитель. – Почему полицейским, я в твоем случае еще понимаю, но почему врачом?…

– Я сам в молодости мечтал стать врачом, но у моих родителей не было денег на это дорогое обучение Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница. Поэтому я пошел в армию, и, прослужив пять лет, перевелся в полицию… Сейчас у меня достаточно денег, чтобы дать сыну возможность учиться в самой лучшей медицинской школе страны!

– Если тебе важно мое мнение, я скажу. Пусть будет кем угодно, только не врачом и не полицейским.

– Учитель, мне очень странно слышать это… Мудрость твоя не подлежит сомнению… но не мог бы ты все же объяснить мне свои слова?

– Дело в том, что если он станет полицейским, он постоянно будет сравнивать себя с тобой… это не прибавит ему сил, добавь к этому и то, что окружающие будут думать, что ты Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница помогаешь ему двигаться по службе, даже если ты пальцем о палец для него не ударишь…

– Хорошо, это понятно, но почему ему не стать врачом? – воскликнул начальник полиции.

– Если он станет врачом, то сравнивать будешь ты. Его, каким он станет, с собой, каким ты мог стать…

Начальник полиции поблагодарил Учителя и ушел.

К этой истории надо добавить, что юноша, о котором шла речь, на следующий год пришел в Школу Пути. Когда его спросили, почему он сделал такой выбор, он ответил: «Главное, что мной двигало – благодарность к мудрости Учителя. Я с детства боялся врачей и терпеть не мог полицейских».

* * *

Однажды во время Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница занятий один из учеников заснул, сидя на ковре. Учитель подошел к нему, погладил по голове и сказал:

– Это хороший ученик, – и стал говорить тише, так чтобы не разбудить его, а когда тот проснулся, Учитель сделал вид, словно ничего не заметил.

Через какое-то время история в точности повторилась с другим учеником. Тогда Учитель ударил его по спине бамбуковой палкой, а когда тот вскочил, очень сильно его отругал.

Первый Ученик сказал, что и его эти два случая поставили в тупик. Он подошел к Учителю и попросил объяснить. Учитель нахмурился: «Я думал, что ты понял сам. Конечно, меня не может радовать Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница, что ученик спит. Но! Тот первый ученик был одним из самых слабых. Ты это знаешь. Я похвалил его в уверенности, что товарищи расскажут ему об этом. Обрати внимание: его успехи возросли. Второй ученик – один из лучших… Не мог же я ругатъ его за глаза!»

* * *

Ученик спросил Учителя: «Учитель, я никак не могу понять сути того, чем все восторгаются. А именно: в японском языке иероглиф, означающий слово «кризис», состоит из двух иероглифов, которые означают «проблема» и «возможности». Ну и что?» Учитель нахмурился:

– Действительно не понимаешь?! Это ужасно! Убирайся из Школы!!!

Ученик опешил:

– Но завтра я могу вернуться?

– Ты поймешь, когда тебе Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница можно будет вернуться, – отрезал Учитель.

Прошло два дня, этот ученик постучал в дверь Школы. Учитель вышел к нему и сказал:

– Ничего не говори, я не поверю тебе! Уходи!

Остальные ученики стояли за его спиной, боясь вымолвить даже слово. Никто не понимал, чем вызван такой гнев Учителя…

Прошло около года, и ученик вновь возник на пороге. Учитель внимательно осмотрел его, улыбнулся и сказал:

– Вот теперь ты действительно понял.

И когда ученик зашел, Учитель предложил ему рассказать все другим ученикам.

– На следующий день после того, как я покинул Школу, – рассказал ученик, – хозяин фирмы, где я работал, сказал, что не нуждается Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница больше в моих услугах. Я догадался, что тут не обошлось без Учителя, и пришел, но, вы помните, Учитель снова прогнал меня.

Учитель улыбнулся:

– Ты не представляешь, насколько трудно было уговорить начальника расстаться с тобой.

– Это я понял уже потом. Я очень старался найти работу, но не смог найти подходящей, а мне надо было содержать семью. Тогда я создал собственную фирму… Не прошло и года – моя фирма сегодня одна из крупнейших в своей отрасли… Теперь я действительно понял, что означают эти иероглифы и… нет слов, Учитель, как я тебе благодарен!

– Благодари Путь, – по обыкновению сказал Учитель.

Эту историю мы не комментируем Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница согласно традициям Школы Пути.

* * *

Однажды государственный чиновник спросил Учителя:

– Скажите, почему вы берете такую большую сумму за обучение в вашей Школе Пути?

– Вы действительно считаете, что сумма очень большая? – спросил Учитель.

– Да за эти деньги можно почти год отдыхать на самом престижном курорте!

– Кому что! – вздохнул Учитель и отвернулся.

Первый Ученик сказал нам, что Учитель крайне негативно относился к любым государственным служащим. Когда же его спрашивали, почему, он обычно приводил в пример истории, подобные этой.

* * *

Два монаха спорили на главной площади города. Один говорил:

– Совершенно не важно, как ты идешь по своему пути, главное – куда!

Второй не Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница соглашался с ним, утверждая:

– Куда – это не важно, важно как именно ты идешь!

Они приводили различные аргументы, ссылаясь на древние манускрипты и взывая к современным философским и теософским школам, но ни один из них не мог убедить другого.

В это время по площади проходил Учитель в сопровождении нескольких учеников. Они остановились, обратив внимание на нарастающий шум, а один из монахов, узнав Учителя, попросил рассудить их.

Учитель внимательно выслушал аргументы каждой из сторон, (на что ушло около часа), а потом сказал:

– Сядьте спиной друг к другу! – монахи сели и Учитель продолжил:

– Это, конечно, очень интересно – то, о чем вы тут беседуете. Я Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница думаю, что прав из вас будет тот, кто ответит мне, какого цвета глаза у его противника в этом споре!

Монахи помолчали минуту, потом встали, низко поклонились Учителю и ушли.

Ученики рассказывают, что никто из присутствовавших не смог оценить ни ответа Учителя, ни реакции монахов. Тогда они обратились к нему, спросив, почему все произошло именно так. Учитель засмеялся и сказал: -Если бы в городе не были такие жестокие законы о порядке на улицах, я бы лучше сразу побил этих двух бездельников палкой.

– Чем же это лучше? – удивились ученики.

– Как? Вы не поняли? – воскликнул Учитель. – Нам не пришлось бы Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница тратить на них столько времени.

* * *

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, скажи, в какой фирме лучше работать: в большой или маленькой?»

– Смотря чего ты хочешь от работы, – ответил Учитель и посмотрел на ученика.

Ученик, подумав немного, сказал:

– Правильно ли я понимаю, что есть плюсы и в том и в другом варианте?

– Конечно, – улыбнулся Учитель, – а разве когда-нибудь бывает иначе?

В ранных комментариях к этой истории говорится, что одним из основополагающих умений Учитель считал умение задавать вопросы.

* * *

Однажды ученик спросил Учителя: «Учитель, какой бизнес самый лучший?»

– Для чего? – спросил Учитель. – Для того чтобы им заниматься, для того чтобы пойти работать в компанию, которая Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница им занимается, или для того чтобы просто вложить в него деньги?

– Для того, чтобы им заниматься, – сказал ученик. Тогда Учитель предложил ученикам вместе подумать над вопросом, пообещав сделать подарок тому, кто найдет ответ.

Ученики стали предлагать варианты:

– Тот бизнес, в котором выше прибыль?

– Каждый новый участник снижает прибыль отрасли, – сказал Учитель.

– Бизнес в отрасли, которая только развивается?

– Большая часть таких фирм гибнет, даже не дойдя до прибыли, мы знаем о тех, кто выжил, но их – меньшинство!

– Бизнес в той отрасли, где мало конкурентов!

– А почему их мало? Не потому ли, что прибыль невысока?

– Может быть, тот бизнес Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница, который больше нравится?

– Что значит «нравится»?! – воскликнул Учитель. – Что за слово?

Ученик, предложивший этот вариант, смутился и попытался объяснить: «Я имел в виду, что заниматься надо тем бизнесом, которым тебе настолько хочется заниматься, что без этого ты просто не можешь себя представить…»

– И что, – нахмурился Учитель, – почему ты считаешь, что это лучше всего?

– Ну, может быть, потому, что в таком случае человек отдает всего себя своему делу и находит выходы из таких ситуаций, из которых другой, пришедший только за прибылью, не нашел бы выхода и разорился?!

– Это – ответ! – сказал Учитель, и занятия в тот день закончились.

История понятна, но Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница нам показалось интересным узнать, что подарил Учитель этому ученику. Дело в том, что подарки Учителя часто были весьма символичны. К сожалению, выяснить этого пока не удалось.

* * *

Однажды Учитель заметил, что ученик слушает его недостаточно внимательно. Он прервал объяснение и обратился к нему:

– Мне кажется, или ты думаешь сейчас о чем-то постороннем?

– Ты прав, Учитель, я обдумываю недавний тяжелый разговор, который произошел у меня с одним из лучших моих клиентов.

Учитель сходил в другое помещение и вернулся оттуда с длинной палкой, одной из тех, которые он с учениками обычно использовали в физических упражнениях. Он молча подошел к этому Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница ученику и положил палку перед ним.

Первый ученик сказал нам, что он помнит только три случая, когда Учитель ударил ученика такой палкой. «Да и то, – сказал он, – удары были не сильными, скорее, их мож-но было расценить как моральное наказание. Меня не было, когда это произошло, но я легко все объясню. Учитель часто говорил нам, что успеха достигает лишь тот, кто, занимаясь любым делом, отдает ему себя целиком и присутствует при том, что он делает, весь: и телом, и духом, и мыслями».

* * *

Однажды ученик спросил Учителя: «Как мне понять, лжет человек или ошибается?»

– Сначала скажи мне, что такое ложь Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница? – попросил Учитель.

– Ложь, – ответил ученик, – это когда человек сознательно говорит неправду.

– Хорошо, – сказал Учитель. – Когда ты сомневаешься, просто скажи человеку, в чем, на твой взгляд, он не прав. Если он выслушает тебя и постарается понять, это одно. Если же откажется воспринимать твои доводы, – другое. И какая же разница, ошибался он или обманывал?!

В большинстве записей, сделанных учениками Школы Пути, эта история отмечена как очень важная.

* * *

Однажды Учитель вместе с несколькими учениками посетил интересовавшую его лекцию в местном университете. По окончании лекции ученики, заинтересовавшись, спросили Учителя:

– Что ты скажешь об этом профессоре, Учитель? Понравилось ли тебе то, как он владеет материалом и как Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница объясняет его?

– На мой взгляд, – сказал Учитель, – ему надо бы преподавать не в университете, а в школе или даже, может быть, в детском саду.

Когда Учитель произнес эти слова, кто-то, стоявший недалеко от них, развернулся и решительными шагами пошел прочь. Один из учеников воскликнул:

– Учитель! Это тот самый профессор.

Учитель всмотрелся в спину уходящего, улыбнулся и сказал:

– Кто-нибудь, пожалуйста, догоните его… и скажите, что я ошибся: только школа!

Этой историей, мы были очень удивлены. Вот как мы рассуждали: мало того, что Учитель обижает профессора, о котором идет речь, он еще и необычно быстро меняет Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница свое мнение. Совершенно случайно одному из нас встретился дневник известного ученого, который, оказалось, и был этим самым профессором! (Заодно мы выяснили, что дело происходило в Соединенном Королевстве, а профессору на момент события было всего 29 лет). В своем дневнике в тот день ученый записал: «Сначала меня удивило и даже обидело высказывание Учителя, которое я случайно подслушал после довольно успешной, на мой взгляд, лекции, на которой он присутствовал. Учитель заявил, что мое место – не в университете, а в школе или детском саду. Однако когда меня догнал посланный им помощник, все встало на свои места! Оказывается, глубокое убеждение Учителя заключалось в том, что на самом Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница раннем этапе в обучении должны участвовать лучшие преподаватели. И я с этим полностью согласен! Так я по недомыслию принял искренний комплимент за оскорбление или злую шутку. Неудивительно, что его знают и любят во многих странах, а меня только в нашем университете…» После того как мы прочитали этот дневник, и мысль Учителя, и важность этой истории стали для нас очевидны.

* * *

Однажды ученик спросил Учителя: «Какой клиент должен считаться лучшим?»

– Тот, который лучше! – улыбнулся Учитель. Ученик опустил глаза.

– Ты же хотел спросить не об этом, – улыбнулся Учитель, – попробуй заново сформулировать свой вопрос.

– По какому критерию надо выбирать клиентов? Что считать преимуществом Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница, сравнивая одного клиента с другим?

– Это другое дело, – сказал Учитель. – На такой вопрос надо искать ответ. Ищите! – взмахнул он рукой в сторону учеников.

Один ученик сказал:

– Лучший клиент тот, который платит вовремя, так как мы с ним договорились, потому что у меня нет возможности финансировать всех клиентов.

Второй ученик сказал:

– Лучший клиент тот, который покупает больше и чаще, потому что он создает мне ту базу, на которой я основываю рост своей фирмы.

Третий ученик сказал:

– Вовсе нет, лучший клиент тот, который покупает больше именно тех товаров, которые выгоднее всего продавать продавцу, потому что прибыль – это главное для любого бизнеса Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница, как бы мы ни притворялись, что это не так.

Четвертый ученик сказал:

– А мне кажется, лучший клиент тот, который планирует свои покупки заранее, потому что он дает мне возможность заранее построить свои планы и произвести то, что ему нужно.

Пятый ученик сказал:

– По-моему, лучший клиент – тот, который рекомендует меня своим знакомым, потому что это самая хорошая реклама!

Высказались почти все ученики, когда Учитель остановил их и сказал:

– Вы видите, сколько мнений… и ни одно из них нельзя назвать неправильным… Какой из этого вывод мы сделаем?

– У каждого продавца должен быть свой критерий? – предположил ученик, с вопроса Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница которого все началось.

– Почти, – сказал Учитель, – очень близко… Потом Учитель посмотрел в окно:

– Погода хорошая, давайте сегодня пораньше закончим. Главное, чтобы клиент вам нравился.

А ученик, задавший вопрос, продолжил:

– Ведь если он нравится, значит, соответствует именно нашим главным критериям!

Мы спрашивали ученика, присутствовавшего в тот день на занятиях в Школе Пути, почему Учитель повел себя так необычно? Ведь он всегда подводил к ответу учеников и не спешил сам отвечать. Ученик объяснил нам: «Мы просили его закончить пораньше – был первый действительно теплый день, и всем хотелось искупаться в море», – помолчал и добавил, улыбнувшись: «Учителю тоже».

Дата добавления: 2015-08-29; просмотров: 2 | Нарушение авторских прав


documentanpmcib.html
documentanpmjsj.html
documentanpmrcr.html
documentanpmymz.html
documentanpnfxh.html
Документ Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке ModernLib.Ru 3 страница